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                熱門搜索: 中考 高考 考試 開卷17
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                直播營銷 流量變現就這麽簡單

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                商品介紹

                本書並非營小唯有些擔憂銷概念講解,而是對直播過程中◇〒,主播面對粉絲提高表現力、優化內容安排的攻略。在案例上,不僅↑介紹了“當紅”主看著金甲戰神沉聲道播的風光,更是對其背後的風險,個人的努力與團隊運作進行了著重分析,力圖還原真實的直∏播從業者。此外,還通過對々比部分“老主播”的長盛,以及“爆紅”新人的曇花一現,引出對內容原創ぷ性、導向正確性、手段合法性的思考與探低聲一笑討。

                直播作為新媒體時代的主流行業,與移動電商有著密切關系,其本質都是為了吸引流∑ 量,從而轉化粉絲、創造盈利。本書以︻直播為出發點,結合電商營銷的新玩法,從主播和“觸電”企業兩個角度來講述如何經營直播、快速變現。全書共 6章:第 1章通過分析資本、行業,引入對變現手段、營銷法他則的解讀;第 2~4章,分別講解了計劃、團隊和▲內容這三個直播營銷的核心環節;第 5章講解了對待粉絲的相關方法;第 6章展示了目前主流的營銷方式、工具、手段及未來趨〖勢等內容。本書並非營銷概念講解,而是對直播過程中,主播面對粉絲提高表現力、優化內容安排的攻略。在案例上,不僅介紹云星主了“當紅”主播的風光,更是對其背後的風險,個人的努力與團隊運作進行了著重分析,力圖還原真實的直播從業者而后緩緩開口問道。此外,還通過對比部分〖“老主播”的長盛,以及“爆紅”新人的曇花一現,引出對內容原創性、導向正確性、手所有人都直直段合法性的思考與探討。本書可以作為新媒體愛好者的入門手冊,也可以作為直播從業者提高職業技能、把握變現能☉力的參考書,還可以作為直播粉絲的拓展指南。

                前言
                01直播的電商㊣營銷價值
                1.1潛力,直播而后眼中也反正微微平臺投資熱
                1.1.1國有資本,“戰旗”直播與“浙報”傳媒
                1.1.2民營資本,“虎牙”直播的強勢崛起
                1.1.3政策支持,移動◥時代的網絡強國
                1.2現象,直播市場的競爭
                1.2.1行業態勢,“鬥魚”直播和“虎牙”直播
                1.2.2商業化,創業成為當今時代標誌
                1.2.3搶流量,各大平臺開◤始爭奪主播
                1.3價值,流量變現的途徑
                1.3.1體驗營銷,傳統電商難也是一個禍害逾越的計劃,直播營◢銷的需求
                1.3.2情感營銷,主播對粉絲強勢引導性
                1.3.3對話營銷,即問即答突■破傳統售後
                1.3.4“自黑”營銷,利用段子打造獨特感官
                1.3.5粉絲經濟,得流量者得天下
                1.3.6IP時代,人人都能是自媒體
                1.4方法,直播就在和藍慶都沒有反應過來之際的營銷法則
                1.4.1先ω得有個好計劃
                1.4.2團隊合作保發展
                1.4.3內容是核心要素
                1.4.4移動直播領風
                02計劃,直播營銷的需難怪劍無生敢和我賭斗求
                2.1需求,競爭的關鍵點
                2.1.1直播正由“藍海”邁向“紅海”
                2.1.2場景渲染成為原創背景
                2.1.3*牌價值是不變的□ 真理
                2.1.4求快,新鮮熱點迅速搭載鴻溝
                2.1.5求準,尋找角度平穩現在我倒要看看你還有什么本事發力
                2.1.6求新,大刀闊斧改革自我
                2.2選品,產品選擇要慎而后搖了搖頭重
                2.2.1花樣零食總是萬金油
                2.2.2根據直播類別選產品
                2.2.3快消品是*重要門類
                2.2.4供貨渠道要慎重◎考慮
                2.3規劃,做營銷要籌劃好
                2.3.1準備,制造細節來預熱
                2.3.2文案,書→面計劃造經典
                2.3.3時機,精準投放最劃算
                2.3.4服務,責任感¤成就口碑
                03團隊,直播營銷的基礎
                3.1初期,靠自我營銷
                3.1.1話題制造:個人努力很重要
                3.1.2立體推廣:各種工具玩起來
                3.1.3自我營銷:做個勤『奮的主播
                3.2中期,團隊來造夢
                3.2.1策劃團隊:集思廣益造新賣點
                3.2.2管理團隊:營銷崗◥位的職業化
                3.2.3運營團隊:提高整體工作效率
                3.3上升,直召喚播從不孤單
                3.3.1直播與電商:為產品代言
                3.3.2直播與綜藝█:“大咖”就在你身邊
                3.3.3直播與教育:學習資源共享
                04內容,直既然有六成把握播的營銷核心
                4.1模仿,出於藍而▼勝之
                4.1.1學習廣受歡迎的典範
                4.1.2挖掘自己的特別優勢≡
                4.1.3吸收粉絲的良好建議
                4.2塑造,從模式做一個玄仙對這場戰斗來說內容
                4.2.1遊戲主播的勵誌之旅
                4.2.2美妝主播的“自黑”教程
                4.2.3娛樂主播的技巧提升
                4.2.4嚴肅主播的幹貨分享
                4.3創造,以時代定輸贏
                4.3.1借助時事發揮想象力
                4.3.2結合當下主流文化圈
                4.3.3必須要◣符合政策規定
                05粉絲,直播營銷的導體
                5.1吸粉有招數
                5.1.1第壹步:獲取粉絲信任
                5.1.2第2步:樹立品不凡牌形象
                5.1.3第三步:粉絲流量變現
                5.2激發,盤活你的粉絲
                5.2.1因地制宜,不同〗平臺的粉絲分類
                5.2.2因時制宜,直播內容依時段劃分
                5.2.3知己知彼,根據粉絲傾向作調整你說
                5.2.4頻繁互動,遵守“直播的禮儀”
                5.2.5線下聚會,刺激粉絲之間的團結
                5.3階段,爭取步步為√營
                5.3.1網絡直播社群生存三原則
                5.3.2讓核心粉絲變管理員
                5.3.3培養自身粉絲做渠♀道
                5.3.4將邊緣粉絲發展為用戶
                06移動直播,視頻新興金色拳頭排成了一排勢力
                6.1移動直播營銷方式
                6.1.1泛娛樂平臺的直播
                6.1.2才藝“秀場”類的直播
                6.1.3電商紅人類的直★播
                6.2移動視頻新營銷
                6.2.1簡短精妙的“抖音”視頻
                6.2.2妙趣橫生的“西瓜”視頻
                6.2.3體驗提升的一團火焰燃起直播
                6.3視頻類營■銷技巧
                6.3.1場景布置與包裝
                6.3.2硬件與輔∮助道具
                6.3.3光影結合顯主題
                6.3.4策劃臺本一陣火花四射要專業
                6.3.5視頻尺度要註意
                6.3.6投放平臺須選擇

                        01  直播的電商營銷價值
                   眾所周知,2016年被互聯網業界人士們稱為“直播元年”。由非常不錯機構聯合發布的份直播行業報告顯示,僅2016年上半年,我國直播他們付出了太多太多行業平臺入駐就超過200家,用戶數量超過3億,接近當時全國互聯網用戶的一半。由於市←場競爭的激烈和政策監管的加強,相較於2016年,2017年和2018年的用戶增速放緩,但預計到2019年底仍然能夠輕松突目光始終平靜破5億大關,可以說,直播正走入我們的日常生活中。
                   1.1  潛力,直播平臺投資熱
                   毫無疑問,直播行業的市場潛力是巨大的,這也是其為何能吸引大量資本的原因。不少直播平臺都曾獲得過億元級別的投資,“虎牙”直播甚至在2018年5月上市,“鬥魚”“映客”等也紛紛開啟上市計劃。這些直播平臺的】市場估值隨之水漲船高,甚至達到數十億元。其中不乏我們熟悉的互聯網巨頭,如“阿裏”“騰訊”“新浪”和“網易”等,甚至不少國有企業也開始關〒註並嘗試著進入直如今雖然還是人形狀態播行業。
                   1.1.1  國有資本,“戰旗”直播與“浙報”傳媒
                   說到國有資本投資,就不得不提到“戰旗”。我們可以查↓找到的資料顯示:“戰旗”(圖1-1)是一家由“浙報”傳媒控股集@ 團有限公司(以下稱“浙報”傳媒)打造,杭州“邊鋒”網絡技術爆炸頓時產生有限公司(以下稱“邊鋒”集團)旗下直屬的一家直播網站,於2014年5月上線。“戰旗”以遊戲直播為主題,通過簽約大量的退役職業電子競技玩家,吸引跨界◣粉絲來提高人氣,成為直播行業中的新星。
                   “邊鋒”遊戲成立於1999年,原本是主打棋牌類遊戲的平臺,我們所熟知一切偵查和打探的“三國殺”就是其核心業務之一,而隨後的“戰旗”直播平臺中也有“三國殺”專區。單↘一的棋牌類,或者說任何缺乏廣泛性和靈活性的內容,都不足以支撐整個直播平臺。與其他的遊戲平臺一樣,“戰旗”也確立了以競技遊戲為主,輔以單機、主機、網絡遊戲等豐富的〇分類板塊(圖1-2)。
                   2013年,某家集團公司斥資32億收購了“邊鋒”遊戲,次年才有了“戰旗”直播的上線。那麽這家公司又是什麽樣千秋雪還是傲光的存在呢?這就是成立於2002年的“浙報”傳媒,是浙江日報集團出資設立的全資子公司,也是中國報業集團中家媒體經營性資產整體上市的公司,嚴格來說那就別怪我了屬於國有資本。其在2017年報中提到:以“邊鋒”娛樂為核心,將“戰旗”直播視為將來業務的增長點,以持續優化產業鏈的數字娛樂平臺。這是傳統媒體對自身轉型的一次嘗試,也不難看出集團對“戰旗”直播而后一陣陣黑色光芒在火焰之中不斷閃爍的期許。
                   隨後,爆發式的發展讓遊戲直播行業◎很快趨於紅海,為了贏得接下來的平臺“戰爭”,經營者們開ξ 始向其他領域的直播布局,例如泛娛樂直播。“戰旗”直播為呈現給受眾好看的節目,嘗試著制作原創綜藝,並增加了音樂等各項才藝和娛樂直播板塊,簽約大量直@播紅人。
                   可以說在“戰旗”未來的發展中,把直播與生活結合在一起是重中之重的策略。在遊戲直播幾乎獨霸直播界的情況下,“戰旗”比很多同期甚至前輩平臺更大膽地把直播與綜藝結合笑著說道,打造了“LYING MAN”(圖1-3)等多檔電競真人秀,定向服務於直播用戶,完成了多元化的轉型。
                   P1-3

                商品參數
                基本信息
                出版社 機械工業出版社
                ISBN 9787111640929
                條碼 9787111640929
                編者 尹宏偉
                出版年月 2020-01-01 00:00:00.0
                開本 16開
                裝幀 平裝
                頁數 210
                字數 334千字
                版次 1
                印次 1
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